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第10章

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翌日,賣完衣服,陸觀華和陸林希就著手搬家。

因為只隔了六七家,用板車拉就行。街坊四鄰知道陸家有難,大家都過來幫忙。

沒用多長時間,很快就把東西搬好了。

陸觀華和陸林希收拾房間。以前這房子留的家具大部分都能用,他們收拾妥當後,將那些不用的送給前來幫忙的鄰居。

大家得了東西,歡歡喜喜走了。

陸林希收拾東西,讓爸爸找人把隔壁的東廂房先收拾出來,找工頭簡單裝修一下。

“早點裝修完,咱們就能早點把小賣部開起來。”

陸觀華看著成堆的東西,“你一個人能行嗎?”

“沒事兒!能行。”陸林希卻覺得不是事兒。東西可以全部放進雜物間,以後慢慢收拾。

陸觀華便去前面那條街找工人。

大概過一個小時,帶回一個瓦匠,讓對方看看房間。

首先要從另一側開一道門,粉刷墻壁,再把地面用水泥抹平,最好是鋪上瓷磚。他選擇的是包工包料。

瓦匠測量後,報了1500塊錢。

兩人經過討價還價,最終以1000塊錢成交,訂金付三百。

瓦匠當天就帶人過來砸墻。

為了安全起見,他們暫時把另一道門給封了,以後裝修就從側門進去。不影響陸家生活。

將裝修交給瓦匠,陸觀華並沒有不管,這時候的人幹活已經不像六七十年那樣實誠,不少工人會偷工減料。陸觀華只要不忙都會盯著這邊。

原本一切都順利進行,奈何這天早上,陸林希和陸觀華剛到地方,卻發現自家位置被人占了。

占就占了,畢竟他們來得晚,但是他們居然也賣衣服,而且還是熟悉的老兩口--王爺爺和王奶奶。

陸林希原本以為搬家,他們能離王家遠點,沒想到王家老兩口依舊陰魂不散,開始跟他們搶起生意了。

陸觀華拍了拍女兒的手背,讓她繼續擺攤。

王奶奶看到他們,得意地哼了哼,故意提高嗓音沖陸林希道,“昨兒遇到包子他奶,跟她一起去廠裏買衣服,我從老李那邊得知你們家生意挺好,於是也就拿幾件試試。”

王奶奶從老李那邊買衣服,自然也知道衣服的進價。她也經常到早市買菜,知道陸林希和陸觀華賣衣服的價格,兩個數據一減,立刻就能知道他們賺多少。

這不算不知道,一算嚇一跳。這父女倆不聲不響,一早上就賣出十幾件。一件衣服最少賺三塊錢,一早上賣十幾件,一天就能賺三四十。比當工人還劃算。

老兩口本來年紀就大了,從廠裏退休,就整天閑在家裏。現在有賺錢門路,又能報殺子之仇,兩人自然高興。

她說這話純粹就是惡心陸林希,如果能氣到陸觀華那就更好了。

陸林希沒有搭理他們,繼續做生意,“虧本大甩賣嘍!兩件五塊!”

她話音剛落,立刻有客人湊過來,挑挑揀揀一會兒,正要拿兩件,旁邊的王奶奶立刻搶生意,“我這邊也有,兩件只要四塊。”

那客人瞅了一眼,衣服都是一樣,價格卻便宜一半,那當然選便宜的。

王奶奶得意瞥一眼陸林希。

陸林希轉了轉眼珠子,王家這是想用低價搶她生意,見客人要走,她立刻降價,“我這邊四塊也行。要這兩件是吧?我給您包起來。”

王奶奶立刻拆臺,“我這邊只要三塊。”

陸林希當仁不讓,“我也三塊。”

“我兩塊五。”竟然只賺五毛。

陸林希咬牙,“我這邊也兩塊五。”

最終客人還是在陸林希這邊買了。但是原本可以賺兩塊五,現在卻只能賺五毛,她心情別提多差了。

等王奶奶來了客人,陸林希也有樣學樣,拆對方的臺。

兩人你來我往互相拆臺,最終各有損失。

陸林希見這樣不像話,拉著爸爸到旁邊一陣嘀嘀咕咕。

“爸,他們可以降,咱們卻不行。之前咱們賣了那麽多件,萬一客人找上門退錢。咱們怎麽辦?”

陸觀華立時慌了,“那咋辦?”他也沒做過生意。作為買家,同樣的貨物,他肯定想要便宜的。

陸林希爸爸眨了下眼,“她降,我跟著降,她才會有所忌憚。如果我們不跟著降,他們就能猜到咱們在投鼠忌器。”

王家老兩口從來不聰明,甚至是有些愚蠢的。明明那麽恨陸家,平時小動作不斷,但這麽多年過去,楞是連一件傷害到陸家的事都沒辦成。

陸觀華微微一怔,“這還是在打價格戰呀?”

陸林希點頭,“所以你得在邊上拱拱火。讓他們知道咱們不會忍讓。一個唱紅臉,一個唱白臉?明白嗎?”

陸觀華恍然大悟,原來女兒是故意氣王家,迫使他們同意恢覆原價。

仔細想想女兒這樣是沒錯的。如果王家一直降價,哪怕他們家不跟著降,也不行。原先購買他們衣服的人看到同樣的衣服,王家這邊更便宜,說不定會把衣服拿過來退,再買王家的。

別以為這些買家做不出這種事。這年頭賺錢不容易,誰家不是一塊錢掰成八瓣花,能省則省。

還是讓王家主動恢覆價格更靠譜。

只是陸觀華有些遲疑,“這樣能行嗎?”

陸林希也沒有別的辦法,她總不能現在扭頭就走,把生意白白讓給王家人,“試試看吧,明天我再想別的辦法。”

陸觀華深吸一口氣,讓女兒先賣東西,他上前打圓場,“價格降低對誰都沒好處。咱們還是按照原來定的吧。兩件五塊錢。其他就憑本事。”

兩家攤位離得近,互相拆臺,最後毀的是大家。

王奶奶卻不幹,非要出這口惡氣,“我就要降。”

陸林希不怕王奶奶,扯著嗓子喊,“你降,我也降,誰怕誰!”

兩人吵起來。

陸觀華只好找王爺爺商談,“這孩子自打她媽走後,性子就變了。她小孩子家家不懂規矩,您大人大量。別跟一個孩子計較。咱們都是混口飯吃。沒必要打價格戰。”

王爺爺看得出來陸家丫頭氣性大,又寸步不讓,老婆子降價,她也跟著降,可一直打價格戰也會影響自家生意,見陸觀華主動低頭,自覺找回面子,故作大方道,“行!我不跟孩子計較。就按之前定的價。咱們不能互相搶客人。”

“行!”

兩家達成協議,但是王爺爺和王奶奶來這邊擺攤就等於搶了陸家一半的客人。一早上過去,陸家只賣了六件衣服。這還包括只賺了5毛的那兩件。

回去的路上,陸林希漲紅著臉向爸爸道歉,“對不起,如果不是我幫包子說話,周家不會慫恿王爺爺和王奶奶來搶我們的生意。”

她不是小孩子,稍微一想就明白這是周家在借王爺爺和王奶奶的手給她一個教訓。

陸觀華卻沒怪女兒,“三岔路口離家這麽近,街坊四鄰都知道我們在這兒賣衣服,稍微一算就能知道我們每天賺多少錢。王家本來就對我誤會頗多。這事也怪不到你。”

雖然爸爸沒怪自己,但陸林希並不後悔幫包子。不過她覺得不能再這樣下去。

她爸腿不行,她沒辦法拉著爸爸去別的早市賣衣服。王爺爺和王奶奶年紀大,肯定也走不遠,只能在這兒。他們也不會放棄的。

萬一王家反應過來,又開始打價格戰,她顧忌前面的客人還不能跟著降。回頭生意都被他們搶走了。

將貨拉回家,吃完早飯,陸林希打算去少年宮一趟。

陸觀華以為女兒想畫畫,於是就拿了兩百塊錢給她,“那你順便去報名吧?”

陸林希也沒有推辭,接過錢,“我去去就回。”

陸觀華累了一早上,回屋補覺去了。

陸林希到少年宮繪畫班報了素描。她沒有繪畫基礎,所以報的是入門級,每周上一次課,每次兩個小時,一學期是三百塊錢。

下學期才有入門級的班級,陸林希交了一百塊錢報名費,就出了輔導班。

她剛走出沒多久,就被人叫住,“陸林芳?你怎麽這麽久沒來上課?”

陸林希回頭,就見一個三十出頭的女人有些不快走過來。

對方看到陸林希的小臉還有些驚訝,“半個月沒見,你怎麽黑成這樣了?”

陸林希不認識對方,但也猜出對方是妹妹報的輔導班,於是把家裏情況解釋一遍,末了她提出,“我妹不會再回來上課了,能不能把她的課程退了?”

老師有點為難,“可她都學了五個課時了?”她打量陸林希,“要不然你替她繼續上唄?”

陸林希不想學民族舞,“你們輔導班還有沒有別的課程?”

“有啊,還有武術。”

陸林希眼睛一亮,“我想學武術。”

老師帶她去報名,“現在沒有基礎班,得從下學期開始。你妹妹之前學了五個課時,你得把錢補上來。”

陸林希正好還有一百,她付了五十。

“9月4號周日下午三點,到時候你過來上課。”

陸林希松了一口氣,正好跟美術時間分開,挺好。

從少年宮出來,陸林希就在附近閑逛。這邊有個大方百貨商場,裏面賣的都是高檔服飾,陸林希進去看看衣服款式,她想看看這個年代的時尚品味。

她進去後,看到不少店員正在向年輕姑娘介紹衣服,“這是香港流行的款式,你穿上特別合身。”

陸林希過年時也跟父母來過商場。那時候私營商場還沒有出現,這些營業員的態度都很拽,愛搭不理的。現在卻低下他們高貴的頭顱,主動招攬起生意。讓人震驚。

也不知是不是培訓過,還是交待過,陸林希明明穿得普通,一看就不是富人家的小孩,但是她進去查看衣服,客人沒用鼻孔朝天的態度對她。

現在流行香港那邊的款式,比如皮衣外套、破洞牛仔褲、熱褲、連體褲、背帶褲、吊帶等等。這些款式就是放在後世都不過時。

有幾家店還在店鋪裏擺著雜志。上面都是香港明星穿的同款。

陸林希眼睛一亮,出了商場,她到旁邊的報亭也買了一本雜志。

有一張圖片是香港四大美女明星的合影,四人穿的衣服都很好看。

張曼玉穿著嫩綠色V領露肚臍針織衫,下面是白色打底淺灰色的熱褲。

張敏白色深V背心,下面淺藍色牛仔熱褲,中間搭配黑色細牛皮腰帶,襯得她姣好的身姿更加曼妙。

邱淑貞穿著大圓領淺綠色波點緊身T恤,下面是淺藍色牛仔短裙。中間同樣是黑色牛皮腰帶。

周慧敏則是粉色露肚臍緊身背心,下面是深粉色熱褲。中間是咖啡色牛皮腰帶。

她們的打扮再配上她們美麗的面龐看著就賞心悅目。

陸林希如獲至寶,拿著雜志跑回家。

她回到家,陸觀華已經睡醒了,正在屋裏統計今天賣出去的衣服數據。

回到家,陸林希把自己報名武術和素描的事說了。

陸觀華聽她提起吳麗敏,楞了一會兒,又繼續寫字。

陸林希把雜志拿給他看,“爸,你說我能不能照著這張圖片把咱們的衣服改改?”

說實話服裝廠的衣服質量挺好,就是款式太舊了。已經不流行了。

陸觀華看到圖片,以他的眼光是看不出流不流行的,但是他覺得可以試一試。

“那你改改唄。直接照著上面改。”

陸林希開始照著圖片改衣服。

T恤、背心、牛仔褲全部剪短。然後又用刷子給磨出幾個洞。她手勁不夠大,就叫爸爸幫忙。

陸觀華幫是幫了,但他下手的時候直呼女兒糟蹋東西,“這好好的衣服,為什麽非得弄成破的?”

陸林希把雜志翻到其中一頁給他看。

這還是華仔的劇照。上面講的是他的新聞,用的圖片是劇照,華仔穿著一條破洞牛仔褲。擺地攤賣明星同款,肯定能吸引不少客人。

陸觀華還是肉疼。但是他之前已經答應女兒,只能忍痛和她一塊折騰。

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